こんにちは。
明石の港町にあるコワーキングスペース「ソラトウミ明石」代表、
そして神足不動産の代表を務める神足（こうたり）武志です。
今日は、少し「辛口」な話をします。
でも、これから明石でビジネスを立ち上げようとし
ている君には、絶対に聞いてほしい話です。

もしかして君は今、明石駅近くのワンルームマンションや、
小さなテナントの「賃貸借契約書」を目の前にして、
高揚感に包まれているんじゃないですか？
「よし、これで俺も一国一城の主だ」
「自分の城を持てば、きっと仕事もうまくいく」
そんな夢と希望に水を差すようで悪いけれど、
不動産屋として、そして先輩経営者として、
はっきり言わせてもらいます。
そのハンコ、押すのをあと半年待てませんか？
「おいおい、お前は不動産屋だろ？
仲介手数料が欲しくないのか？」
そう思うかもしれません。
もちろん、商売としては契約してくれた方が嬉しい。
でも、僕は「固定費」という見えない借金に押しつぶされて、
志半ばで消えていく若手を、これ以上見たくないんです。

1. 「家賃」は、息をしているだけで出ていく
君が借りようとしているそのオフィス、
家賃はいくらですか？ 5万円？ 8万円？
「これくらいなら、売上が上がれば余裕で払える」と計算しているでしょう。
甘い。あまりにも甘いです。
賃貸契約を結んだ瞬間から、その家賃は
君の首を締め始めます。
君が風邪を引いて寝込んだ月も、
思ったように客が来なくて売上がゼロの月も、
大家さんは笑顔で「家賃をください」と言ってきます。
待ってはくれません。
ビジネスの初期段階で最も恐ろしい敵は、
ライバル会社ではなく「固定費」です。
毎月確実にキャッシュが減っていく恐怖に、
君は耐えられますか？ そのプレッシャーのせいで、
「本来やりたかった仕事」ではなく
「日銭を稼ぐための仕事」に追われるようになり、
君のビジネスは輝きを失っていく……
そんなケースを僕は山ほど見てきました。(山ほどは嘘です)
2. 初期費用の「50万円」をナメてはいけない
家賃だけではありません。
契約にかかる初期費用をちゃんと計算しましたか？
* 敷金・礼金（これだけで家賃の2〜3ヶ月分）
* 仲介手数料（家賃の1ヶ月分）
* 火災保険料・保証会社利用料
* 鍵交換費用
さらに、空っぽの部屋で仕事はできません。
デスク、椅子、Wi-Fiの工事費、プリンター、エアコンの効きが悪ければその整備……。
ざっと見積もっても、安くて30万、普通にやれば50万〜100万円のお金が一瞬で消えます。
その50万円、今の君にとっては「命金（いのちがね）」じゃないですか？
そのお金があれば何ができますか？ Webサイトをもっと立派に作れるかもしれない。
広告を出して、最初のお客様を獲得できるかもしれない。
ハイスペックなPCを買って、作業効率を2倍にできるかもしれない。
「見栄」のためのハコ（事務所）に50万円を使うのと、「売上」を作るための攻めの投資に50万円を使うの。
どっちが成功確率が高いか、経営者なら分かりますよね？
3. まずは「ソラトウミ」で、筋肉質な経営をしろ
だからこそ、僕は提案します。
まずはコワーキングスペース「ソラトウミ明石」で、
身軽にスタートしなさい。
ここなら、敷金も礼金もいりません。
君が用意するのは、PC一台と、やる気だけ。
まずはここで半年、いや1年、死に物狂いで頑張ってみてください。
固定費を極限まで抑え、利益が出たらそれを次の事業投資に回す。
そうやってビジネスの基礎体力をつけて、
「もうソラトウミでは手狭で仕方がない！」となってから、初めて自分だけの城を持てばいい。
その時は、僕に言ってください。
神足不動産のネットワークを駆使して、明石で一番いい物件を、僕が責任を持って紹介します。
順番を間違えてはいけません。
今の君に必要なのは、立派な看板がついたドアではなく、リスクを恐れずに挑戦できる「身軽さ」です。

最後に：一度、僕と話をしませんか？
「でも、やっぱり自分の場所が欲しいんです……」
まだそう迷っているなら、ハンコを押す前に一度、
ソラトウミに遊びに来ませんか？
コーヒーでも飲みながら、
君の事業計画を聞かせてください。
不動産のプロとして、「今借りるべきか」「まだ待つべきか」、忖度なしでアドバイスします。
もちろん、無理な勧誘はしません（そんな暇じゃないので）。
君の勇気ある「撤退（契約見送り）」を、僕は待っています。
Written by Koutari Takeshi